Zaawansowany kurs
dla managerów
i wymagających specjalistów
marketingu B2B
Ten kurs jest dla wszystkich, którzy oczekiwali czegoś więcej niż kurs "B2B Marketing Professional" :)
To jest kurs dla osób, które mają już doświadczenie w marketingu B2B i chcą je przenieść na wyższy poziom
To jest kurs online, ale prowadzony na żywo.
Będzie sporo o strategii, planowaniu, budżetowaniu i rozwoju kompetencji zespołu
Dlaczego warto wziąć udział
1.
Pogłębiona wiedza
Wiem, że wymagającym marketerom B2B brakuje możliwości rozwojowych.
Dlatego w tym kursie omówimy zaawansowane metody i narzędzia pracy marketerów B2B.
Zmierzymy się też z coraz trudniejszymi wymaganiami, jakie stoją przed marketingiem B2B.
2.
Nowoczesne metody
Nie każda nowość czy gadżet marketingowy powinien być od razu wdrażany.
Dlatego wybrałem nowoczesne, ale sprawdzone w praktyce metody i narzędzia, które pozwolą Ci działać skutecznie i wydajnie.
3.
Wymiana doświadczeń
Wiem z doświadczenia, jak ważna jest możliwość wymiany wiedzy czy omówienia konkretnego problemu.
Dlatego każda sesja szkoleniowa uzupełniona jest godzinnym blokiem dyskusji, odpowiedzi na pytania i wymiany doświadczeń.
Absolwenci kursu mogą dołączyć do zamkniętej grupy na LinkedIn, gdzie dzielimy się pomysłami i wspólnie rozwązujemy problemy marketingu B2B.
Co otrzymasz w ramach kursu?
16 godzin sesji na żywo
4 sesje online po 4 godziny
Otrzymasz nagrania wszystkich sesji
Otrzymasz materiały szkoleniowe z każdej sesji
W każdej sesji czas na Q&A
10 godzin dodatków video
Dodatkowo otrzymasz materiały uzupełniające video
Materiały są do Twojego użytku wewnętrznego
Dostęp do materiałow przez jeden rok, ale możesz je pobrać
Szablony
i narzędzia
Matryca strategii treści
Kalendarz treści
Rozbudowany szablon Value Proposition
Procesy marketing automation
Prowadzący kurs
Łukasz Kosuniak
Autor książek "ABC Marketingu B2B", "To jest Social Selling", "Marketing Automation krok po kroku", współautor książki "B2B marketing, A guidebook for the classroom to the boaardroom".
Praktyk, konsultant marketingu B2B, wykładowca akademicki.
Autor podcastu "Business Marketer" oraz kanału "Business Toolbox".
Projekty, które prowadził zostały uhonorowane międzynarodowymi nagrodami "Effie" i "Red Dot Design"
Tematyka kursu
Strategia i planowanie marketingu B2B
Jak stworzyć silną markę B2B
Jak stworzyć strategię i plan marketingowy. Czy każda firma potrzebuje strategii marketingowej. Co to w zasadzie jest strategia marketingowa.
Jak przejść od planu do działania. Jak zaprojektować realny w realizacji plan marketingowy korzystając z metody GPS.
Budżet marketingowy - jak go określić i obronić. Co jest lepsze: podejście bottom-up, czy % od przychodu.
Strategia contentowa - czy jest niezbędna i jak ją stworzyć. Zaawansowane metody i narzędzia działań contentowych B2B.
Jak rozwijać zespół marketingu B2B
Jak planować i rozwijać kompetencje zespołu marketingowego w oparciu o metodę GPS?
Jak rozwijać kompetencje managera marketingu. Zarządzanie zespołem, strategiczny marketing, relacje z partnerami wewnętrznymi, data driven marketing.
Nowoczesne technologie marketingowe - jak je poznawać i nie utonąć w gąszczu nowości.
Cyfrowa transformacja marketingu B2B
Jak rozmawiać o cyfrowej transformacji marketingu i nie ugrzęznąć w akademickich dyskusjach?
Jak łączyć działania online i offline utrzymując ich spójność i mierzalność?
Jak umiejętnie zbierać, przetwarzać i korzystać z danych marketingowych?
Jak zbudować centrum wiedzy i danych o kliencie, rynku, produkcie?
Jak automatyzacja wpływa na działania marketingowe i jak ją mądrze wykorzystać w B2B.
Sztuczna inteligencja - realne przykłady wykorzystania. Jak się przygotować do wykorzystania AI w marketingu.
Jak współpracować ze sprzedażą i wewnętrznymi partnerami
Jak ułożyć skuteczną współpracę z zespołem sprzedażowym. Generowanie i przekazywanie leadów.
Jak angażować handlowców i ekspertów w tworzenie treści wsparcia sprzedaży.
Jak strategicznie podejść do wspólpracy z kluczowymi partnerami wewnętrznymi marketingu, np.: CFO, CIO
Co daje silna marka w organizacji B2B
Czy da się zmierzyć wpływ marki na biznes
Ile wydawać na markę B2B
Jak budować silną markę B2B i nie wydać majątku
Jak rozmawiać z zarządem o marketingu B2B
Jak przekonać zarząd do inwestowania w działania marketingowe?
Jak ustalić rolę i odpowiedzialność marketingu za pozyskiwanie i utrzymywanie klientów
Jak dobrać wskaźniki pomiaru efektywności działań marketingowych
Co warto wiedzieć, zanim przystąpisz do rozmów z zarządem o inwestowaniu w marketing?
Jakimi parametrami opisać skuteczne działania marketingowe aby były zrozumiałe i interesujące dla zarządu?
Zaawansowane strategie pozyskiwania klientów B2B
Wielokanałowe dotarcie do klientów biznesowych
Generowanie popytu vs generowanie leadów
Ogrzewanie i właściwa kwalifikacja leadów, która prowadzi do zwiększenia ich konwersji
Jak angażować dział sprzedaży w proces generowania i kwalifikacji leadów
Poznasz metody planowania i realizacji rozbudowanych kampanii lead generation.
Marketing B2B w modelu pośrednim
Współpraca z partnerami, dealerami, integratorami. Specyfika marketingu i sprzedaży w kanale pośrednim.
Jak prowadzić i mierzyć działania marketingowe w kanałach partnerskich? Strategie, metody, narzędzia
Influencerzy B2B - jak znaleźć właściwych partnerów i jak z nimi pracować?
Współpraca z partnerami w mediach społecznościowych.
Account Based Marketing
Co to jest Account Based Marketing i kiedy warto stosować tę metodę
Przykład dobrych i złych praktyk w metodzie ABM
Jak się przygotować do działań AMB
To jest kurs dla zaawansowanych
Jeżeli nie masz doświadczenia w marketingu B2B i chcesz poznać podstawy, napisz do mnie a ja dam Ci znać o ofercie kursów i szkoleń dla początkujących
Jak prowadzony jest ten kurs?
To jest kurs kohortowy.
Sesje są prowadzone online na żywo.
Dzięki temu nie ma bariery dojazdu a mamy możliwość dyskusji, zadawania pytań i dzielenia się doświadczeniami.
Kurs łącznie trwa 16 godzin
Każda z czterech sesji trwa 4 godziny.
Trzy godziny to sesja szkoleniowa.
Plus jedna godzina na blok Q&A
Dodatkowo otrzymujesz 10 godzin szkoleń video oraz e-booki i szablony
Sesje są nagrywane i udostępniane uczestnikom do użytku wewnętrznego.
Terminy sesji czwartej edycji
Sesja 1
18 lutego 2025, godzina 10:00 - 14:00
Sesja 2
19 lutego 2025 ,godzina 10:00 - 14:00
Sesja 3
25 lutego 2025, godzina 10:00 - 14:00
Sesja 4
26 lutego 2025, godzina 10:00 - 14:00
Cena kursu w przedsprzedaży to 3725 PLN Netto.
Wypełnij formularz, aby się zarejestrować.
Po zarejestrowaniu się otrzymasz wiadomość ze wstępnym potwierdzeniem rejestracji
Następnie w ciągu max 2 dni otrzymasz fakturę proforma
Po zaksięgowaniu opłaty, otrzymasz fakturę VAT, potwierdzenie udziału oraz zaproszenia do sesji online
Jeżeli masz jakiekolwiek pytania dotyczące kursu
lub potrzebujesz oferty dla kilku pracowników firmy, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl